Semalt Expert: Πώς να κάνετε χρήση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου B2B

Πάνω από το εβδομήντα τοις εκατό των εμπόρων και των επιχειρήσεων χρησιμοποιούν ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως μέρος των στρατηγικών μάρκετινγκ περιεχομένου τους, που έρχονται πίσω από μόνο αναρτήσεις ιστολογίου και κοινωνικά μέσα σχετικά με τη χρήση τους. Εν τω μεταξύ, το μάρκετινγκ μέσω email είναι η καλύτερη επιλογή και θεωρείται το πιο αξιόπιστο κανάλι όσον αφορά τη διανομή περιεχομένου μεταξύ των εμπόρων B2B.

Οι εκτιμήσεις αποκαλύπτουν ότι περισσότερο από ενενήντα τοις εκατό των εμπόρων B2B προτιμούν αυτήν την τακτική μάρκετινγκ και εξήντα πέντε τοις εκατό από αυτούς χρησιμοποιούν ειδικές πλατφόρμες email για να ολοκληρώσουν τα έργα τους. Είναι ασφαλές να πούμε ότι το μάρκετινγκ email B2B έχει αποκτήσει τεράστια δημοτικότητα επειδή διασφαλίζει την απόδοση των επενδύσεων. Περισσότερο από το ενενήντα τοις εκατό των Αμερικανών και των Ευρωπαίων χρησιμοποιούν καθημερινά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πιο σημαντικό, έχει αποκαλυφθεί ότι τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία μπορούν να προκαλέσουν αγορές με το διπλάσιο ποσοστό των ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης, με υψηλή αξία εβδομήντα τοις εκατό.

Ο Oliver King, ο Διευθυντής Επιτυχίας Πελατών της Semalt , εξηγεί εδώ έναν οδηγό για να αποκομίσετε οφέλη από το μάρκετινγκ μέσω email.

Καλύτερο από ολα

Όταν μιλάμε για εμπόρους, το πρώτο πράγμα που μας μυρίζει είναι οι πωλητές από πόρτα σε πόρτα. Είναι τυχεροί επειδή έχουν πολλές πιθανότητες να κερδίσουν τα προς το ζην, ενώ το μάρκετινγκ μέσω email περιλαμβάνει την αποστολή πολλών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χωρίς εγγύηση δημιουργίας εσόδων. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ θεωρείται ως τρόπος δημιουργίας καταστημάτων στον κυβερνοχώρο. Το περιεχόμενο του ιστότοπού σας θα αποφασίσει πόσους πελάτες θα προσελκύονται σε αυτόν.

Είναι αλήθεια ότι τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία γεφυρώνουν το κενό. Όσοι εξαρτώνται από το μάρκετινγκ περιεχομένου πρέπει να θυμούνται ότι ενδέχεται να μην έχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Εάν πιστεύετε ότι οι πελάτες σας θα αναζητήσουν τους όρους που έχετε βελτιστοποιήσει και θα φτάσουν στον ιστότοπό σας ή στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, κάνετε ένα μεγάλο λάθος. Αντίθετα, το μάρκετινγκ μέσω email μπορεί να σας προσφέρει πολλούς πελάτες, διασφαλίζοντας ότι η φωνή σας ακούγεται πάντα στο Διαδίκτυο. Με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε εύκολα να βρεθείτε μπροστά σε μεγάλο αριθμό πελατών και να στείλετε το μήνυμά σας απευθείας στα εισερχόμενά τους. Το πώς αντιδρούν σε αυτά τα μηνύματα εξαρτάται από το πώς έχετε παρουσιάσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε αυτά. Επιτρέψτε μου να σας πω ότι δεν είναι εξωστρεφές μάρκετινγκ.

Οι προοπτικές ενδέχεται να σας αγνοήσουν, οπότε βεβαιωθείτε ότι το email σας είναι διαφορετικό από τα άλλα παρόμοια email και προσπαθήστε να προσελκύσετε τους πελάτες. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος που δεν θα το διαγράψει χωρίς να ελέγξει τις λεπτομέρειες του προϊόντος.

Εν ολίγοις, το μάρκετινγκ email B2B σάς επιτρέπει να προσεγγίζετε άμεσα πολλούς ανθρώπους και να μειώνετε το άγχος σας σε μεγάλο βαθμό. Μερικά από τα άτομα, ωστόσο, μπορεί να θεωρήσουν τα email σας απογοητευτικά και ενοχλητικά και μπορεί να επιλέξουν να αποκλείσουν τα αναγνωριστικά σας, αλλά θα πρέπει να τους αφήσετε να λάβουν τις αποφάσεις τους.

Β2Β βέλτιστες πρακτικές

Ένα χρήσιμο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο B2B ακολουθεί τις ίδιες μεθόδους με τα αντίστοιχα των επιχειρήσεων προς τους καταναλωτές:

1. Συναρπαστικές θεματικές γραμμές για τη δημιουργία μιας αίσθησης οικειότητας και επείγοντος που αναπτύσσει την αίσθηση του επείγοντος.

2. Απευθείας κείμενα που δεν χάνουν ούτε μαιάνουν το χρόνο των παραληπτών.

3. Βίντεο και προσαρμοσμένες εικόνες για τη διάλυση των μηνυμάτων ελκυστικά και φανταστικά.

4. Διατάξεις που διευκολύνουν την ανάγνωση των email σας και επισημαίνουν τα κρίσιμα σημεία.

Εν ολίγοις, οι επιχειρήσεις πρέπει να χτίσουν εμπιστοσύνη για να προσελκύσουν μεγάλο αριθμό ατόμων, διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες σας είναι ευχαριστημένοι και ικανοποιημένοι με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί αντίγραφα ασφαλείας των μηνυμάτων στα email σας B2B.